不论是欧洲家庭的户外露营、北好意思车库的济急备用，照旧日本公寓中的防灾储备柜，便携储能家具的身影已遍布全球。

便携储能在西洋地区尤其受接待，这一方面源于当地始终以来浓厚的户外露营文化。The Dyrt发布论说称，2024年约有8110万好意思国东说念主进行了露营动作（包括传统帐篷露营、房车露营等），其中约580万为初次露营者。另一方面，露营的普及对稳重的户外电力供应提议更高要求，而这碰巧亦然露营玩家们始终难以处置的痛点。好意思国部分地区电网老化问题隆起，加州等地在山火爆发季节还会频频进行慎重性断电。

无人不晓，便携储能赛说念始终以来都是中国品牌的“主场”，凭借熟悉的供应链体系，中国品牌在全球市集的份额已逾越九成。濒临日益增长且各种化的动力需求，RENOGY如果新动力莫得和大多数品牌一样去“卷”轻量便携的圭臬化出动电源赛说念，而是专注于房车、游艇、特种车辆等高电力需求环境的专科用电场景。

刻下RENOGY销售的家具包括太阳能组件、轨则器、储能电板、逆变器以及智谋动力照应系统，组成竣工的离网电力系统（Off-Grid Power Solutions）。用户不错阐述自己用电斥地、使用习尚和行驶道路，自主遐想并拼装成一套个性化的离网供电决策，精确得志复杂场景下的用电需求。这种模式不仅处置了便携储能在脱落场景下的用电痛点，也精确诱骗追求个性化、乐于入手的国际深度用户。

家具图

RENOGY创立于好意思国（2010年），2016年景立中国区公司，于今已完成5轮融资，2023年公司估值达到10亿好意思元，置身新动力独角兽行列。此前投资方包括天狼星成本、嘉御成本、晨壹基金、前海母基金等机构。

1.打造去中心化的用电决策全渠说念覆盖保险用户体验

2010年李懿创办RENOGY时，正在好意思国路易斯安那州立大学攻读凝合态物理博士学位，连系超导材料在动力边界的应用。她觉得超导时期固然代表动力传输后果的前沿标的，但大范围贸易化落地仍牛年马月。而如果东说念主们在不同场景下，大概达成自我供电，不再依靠高度的电网传输，那么传输递次的损耗将被大幅削减。这不仅意味着能训诲动力诈欺后果，也遮蔽着稠密的贸易契机。

往时3月，李懿慎重注册成立RENOGY，意为可再生动力（Renewable）与翻新（Innovation）的会通。2016年，在中国成立分支，华文品牌定名为如果新动力，但愿激励东说念主们对新动力的无尽思象与探索。

刻下，RENOGY业务已勾搭16年达成稳重增长，聚焦发电、充电、储能、控电和用能策略分析五大中枢递次，会通动力硬件与AI时期协同发展，达周详场所动力照应与优化。业务覆盖全球五十多个国度和地区，况兼在中国（苏州、深圳、无锡、成都）、好意思国、日本、菲律宾、德国、英国、法国、巴西、南非等国度设立办公室。

“一些便携储能家具会把电板、逆变器、轨则器集成起来，肖似大型充电宝，而RENOGY的起点是建立去中心化的动力结构，让每一户家庭、每一辆房车、每一个离网空间都能我方发电、储电、用电。” 在李懿看来，这种分形式遐想的克己是，用户不错阐述我方的房车尺寸、用电习尚、行驶道路，自行组合离网供电系统。比如电板不错藏在床下，太阳能板贴合在弧形车顶上，给空调让出位置；逆变器和轨则器能塞进短促的柜体，通过对部件的分体布局，最大为止诈欺有限空间。

RENOGY的离网用电决策也愈加适配一些极点条款。比如用电斥地在亚利桑那的烈日下需要具备极高的高温耐受性；而在北极圈隔邻又要能在零下40度的极冷天气里正常启动。“这些需求是圭臬化家具很难处置的，亦然RENOGY擅长的。”李懿暗意。

基于这一家具定位，RENOGY从很早就确立起DTC（厂商直达消耗者）的线上渠说念策略。如果新动力全球线上业务负责东说念主Bain Bei先容：“在发展初期，RENOGY的DTC用户主淌若一群热衷入手的DIY玩家，他们具备一定的专科学问，并对自组离网系统充满柔柔。”跟着业务束缚扩大，RENOGY缓缓向更世俗的全球用户群体拓展——这些用户不异领有离网用电需求，但在系统配置与装置方面缺少专科申饬。因此在售前去往需要大都盘问，包括何如遴荐合适的组件、何如进行系统匹配以及装置神气等；售后阶段也依赖抓续的时期撑抓与做事保险。而关于这类高参与度、强定制化的需求，电商平台和圭臬化家具难以承载深度疏通与做事托福，开云(中国)官网对品牌的专科做事能力与渠说念体系提议了更高要求。

在线下，RENOGY也仍是插足北好意思的Walmart、Home Depot、BESTBUY等主流零卖渠说念，以及欧洲的FRANKANA户外露营用品连锁商超，并与土产货合作伙伴共同构建装置维修做事体系。

2.以土产货上风驱动的全球化东说念主才政策

专注于全球化企业东说念主才体系建立的领英，对全球中小企业进行始终连系发现，企业在国际发展中遭受的更大挑战，频频不是能否把家具卖出去，而是能否找到合适的东说念主、是否有跨文化组织能力、以及团队能否在膨胀中保抓可抓续运转。而试验情况是，近一半的出海中小企业尚未建立系统的老板品牌建立酌量，品牌定位不明晰、土产货职工认可度低、品牌闻名度弱。

对新动力这类时期驱动行业而言，这些短板进一步放大了东说念主才诱骗挑战。而RENOGY在国际市集的得手，很大程度上成绩于对“东说念主才土产货化”原则的探索与坚抓。李懿暗意，“最运转在好意思国创立公司时我就明显，最了解当地市集的，一定是土产货东说念主。咱们的团队中既有领有留学配景的华东说念主，也有列国的土产货成员。处在不同文化、责任神气和沟透习尚的互助之中，让咱们很早就适合了跨区域、跨文化的团队运作。”

RENOGY参加展会

刻下，RENOGY在各个市集区域坚抓“以土产货上风驱动”的照应原则，构建起更具活泼性与适合性的全球化运营体系。李懿暗意：“比较于多数出海企业以国表里派为主的模式，RENOGY更强调因地制宜，充分发扬‘东说念主+地+事’的协同上风——让最了解土产货市集的东说念主，在最符合的区域，作念最匹配的事情。”

LinkedIn（领英）中国区总司理王茜暗意，“在咱们过往做事的出海案例中，由土产货东说念主主导业务拓展的企业，频频在用户瞻念察和渠说念建立上走得更深、更远。”她觉得，土产货化东说念主才的价值不仅体刻下讲话和文化层面，更在于他们大概匡助企业在生分市辘集建立起确实的信任联系。这种全球化东说念主才策略的落地，需要对外部趋势有更系统的明白，尤其是新动力企业的全球化旅途平淡兼具时期密集、托福密集和合规密集的特色，东说念主才与品牌的需求在几个要道节点会同步放大。

李懿也坦承，搭建高度土产货化的团队并非易事，RENOGY的全球团队曾资历很长的磨合期。比如在早期打磨家具和市集拓展阶段，不同地区对“后果”和“进程”的明白并不一致：有的团队更强调快速鼓励和收尾导向，有的则更垂青充分沟通、历程明晰和单干明确。“跟着团队束缚磨合，咱们缓缓明白到这并不是对错问题，而是不同文化配景下酿成的上风互异。”

王茜暗意，不同市集的用户与专科东说念主士，对新动力品牌关注点互异极大：西洋更醉心ESG价值与企业拖累，新兴市集更垂青时期可靠性、土产货伙伴联系。在内容抒发上“一刀切”，很难确实获得有规划东说念主群信任。中小企业也仍是浩繁明白到这少许：76%的企业主已将品牌与声誉建立列为将来三到五年的中枢有规划，但多数尚未酿成系统酌量。

RENOGY参加展会

基于这么的通晓，RENOGY并莫得遴荐在全球接受单一的照应模式，而是缓缓建立起一套“全球协同+土产货有限授权+前哨参与”的照应体系：在全球层面明确共同有规划、家具圭臬和要道节律，在区域层面充分授权土产货团队，让最了解当地市集的东说念主参与决策。

关于新市集的开拓开云体育(中国)官方网站，RENOGY会先派驻具备开拓精神，大概在高度不笃定的环境中承担拖累，领有留学或国际责任配景的职工，酿成一支“打前站”的外派团队，公司里面称为 “逐鹿规划”。逐鹿团队的任务是真切一线了解市集，与客户和合作伙伴共同责任，搭建土产货团队和基础运营体系，为始终发展打好基础底细。为加强不同市集团队的全球协同，RENOGY每年还会组织OGC（Off-Grid Conference）等线下动作，让不同市集的团队濒临面交流，对都通晓和公司发展标的。